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OTO最新电子商务营销模式

此文被围观1008日期: 2012-03-22 分类 :   标签:  ···

OTO

online to offline(从线上到线下)

“O2O模式的核心很简单,就是把线上的消费者带到现实的商店中去——在线支付购买线下的商品和服务,再到线下去享受服务”——这是原文对O2O的诠释。我们仔细分析一下:
1、单纯的线上支付,线下消费——价值为0。
B2C、C2C是把线下的消费者带到线上去,把发生在线下的消费行为线上化,这为什么会成功,为什么会被大众认可,上文已经讲得很清楚:因为它给大众带来了价值。所有的消费者天生就是线下的消费者,怎么会有把线上的消费者带到线下一说呢?再窄的宅男也出门下过馆子吧。O2O能给大众带来什么?本来就必须要在线下享受服务,非要生硬的把支付环节搬到线上,且发生时间还在体验服务之前,这跟直接去线下体验服务,然后再支付费用这种传统的消费方式比较起来,真的是毫无价值可言,甚至可以说是毫无意义。
2、团购当前在中国的成功在于引人入胜的限时低价机会,能够刺激大众消费者的贪便宜心理,从而形成一窝蜂的冲动消费。
中国的团购,在当前阶段,是一种刺激消费,冲动消费,是一种图便宜的心理主导的行为。
那O2O就没有价值了吗?答案是否定的,原文的作者并未做深入的分析,仅仅提出把线下服务支付线上化,这并非是价值所在。价值在如下3点:
1、O2O将线下信息线上化,信息就是一种价值
对商家是广而告之的价值,对消费者而言,不用去逛遍全城去查看所有家饭馆的菜单了。
这方面的价值做得最早的是大众点评,口碑网,帮助用户足不出户的选择线下服务提供商。
2、O2O提供预定的价值
以旅游类网站,如去哪儿,携程等为代表的一批网站,提供机票,酒店,门票等预定服务。对于用户来说,机票,酒店足不出户的预定,绝对是百分百的价值。
3、O2O比线下消费更便宜
团购类的网站很好的诠释了这一点,商家做了广告、薄利多销,消费者得实惠——这就是价值。

我觉得在未来网络世界的发展中OTO将会成为一个强势,将会成为趋势,将会成为未来的一种网络交易手段。


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